刘华鹏 互联网+营销创新导师
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刘华鹏,经验丰富的实战派营销管理讲师;擅长网络营销和销售技巧、营销管理和中层打造,咨询及培训服务过100多家成长型企业。   10年前研究生在读期间曾联合本校8位研究生创办中思网,全称中华思想网,是我国首个大型思想门户网站。研究生毕业后在国家商务部下属博思资源外包联盟网从事5年市场营销工作,期间与世界顶级咨询机构美国麦肯锡、法国毕博、法国凯捷等合作多项商务部ITO项目。

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  • 级  别: 知名讲师
  • 教  龄: 10-20年
  • 常驻地: 北京市北京市
  • 约课电话: 13073169553
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主讲课程 • SPEAKER

互联网+营销模式创新

  • 培训课时:1 上课方式 线下课程 5.0分
  • 参  考  价: 12000元/1
    • 关注(0人)
  • 互联网+营销模式创新
培训方式 内训课 培训人数 0
培训对象 新员工 培训课时 1天,6小时/天
是否认证课    
  • 标准大纲

课程介绍

一、 课程背景
随着市场竞争的加剧,移动互联网、自媒体、社群更多的影响到我们的消费者,以销售为主的传统企业,必须做很多的改变适应互联网及消费者的变化。如改变自己的市场定位、改变自己的营销模式和营销手段(如社会化媒体、微信、社群)。而作为公司的销售个人也必须学会:怎么通过移动互联网做个人品牌提高转换获取行业客户,怎么运营社群通过社群获取新客户甚至让客户做营销的传播。
那么到底移动互联网有什么特称?移动互联网社群的本质是什么?个人或者企业如何通过移动互联网及社群获取竞争优势增加销售,是本课程要解决的主要问题。


二、 课程收益: 
1. 讲解最新的传统企业借助移动互联网营销转型的案例
2. 讲解最新的移动互联网营销、社群、微营销运营思路
3. 讲解运营好社群的方法及如何通过社群做销售转换
3. 讲解公司销售人员如何利用朋友圈做个人品牌完成销售
4. 讲解实施社群微营销需要知道的传播学及参与思维等知识
三、 课程对象: 
学员为传统行业的中高层管理人员及市场营销、销售、研发等部门核心人员。


四、 主要内容 
1. 趋势篇:移动互联网发展趋势及用户习惯改变篇
2. 转型案例篇:传统企业移动互联网营销转型案例及分析
3. 社群架构篇:移动互联网下企业级社群案例及架构
4. 社群运营篇:传统企业移动互联网社群微营销执行
5. 个人销售篇:个人移动互联网品牌建立及销售提升
6. 传播知识篇:传统从业人员营销需要的互联网传播知识
五、 课程时间: 1天(6小时)

六、 具体大纲 
第一讲:趋势篇:移动互联网发展趋势及用户习惯改变篇
1. PC互联网和移动互联网商业特称变化(去中心化、去中介化等)
2. 互联网及移动互联网发展对传统企业的影响(搜索到社群粉丝)
3. 分组讨论:你认识的移动互联网、社群、粉丝、用户参与经济
4. 85后、90后新兴消费族群4大特质二次元和微营销社群
5. 线上竞争红海下传统企业如何更好的利用线下闲置资源和社群
6. 互联网获取订单流程及网络影响消费者选购方式变化及应对

第二讲:转型案例篇:传统企业移动互联网营销转型案例及分析
1. 白酒企业江小白移动互联网重新定位及商业模式创新全案
2. 家纺企业大朴网因为移动互联网传播改变商业模式分析
3. 90后茶室如何利用移动互联网社群配合线下做销售
4. 三只松鼠结合移动互联网特称做客户服务
5. 益涂涂鸦的商业模式创新重构产品及品牌
6. 小米手机的移动互联网营销社群架构及分析
7. 海尔公众账户内容定位变化及社群运营给我们的启发

第三讲:社群架构篇:移动互联网下企业级社群案例及架构
1. 什么类型企业需要企业级微营销社群(对号入座)
2. 企业qq微营销社群的运营及组织(邀约,运营,销售,跟进)
3. 传统企业搜索流量加微信朋友圈、qq说说、博客的社群运营
4. 线下实体店企业如何运营自己的O2O微营销社群
5. 中小传统企业微营销社群架构各种工具联动运营分析
6. 品牌产品型中大企业的微营销社群架构(平台选择、线下活动、互补营销)

第四讲:社群运营篇:传统企业移动互联网社群微营销执行
1. 企业及个人运营社群需要思考的条件和逻辑分析
2. 运营好线上移动互联网社群的5大步骤及关键点
3. 判断和获取社群种子用户的方法和注意事项
4. 让社群里面的种子用户帮助拉新的3大方法
5. 让社群里面用户马上购买的4种活动策划

第五讲:个人销售篇:个人移动互联网品牌建立及销售提升
1. 传统企业如何处理移动互联网和从业员工之间的关系
2. 个人定义移动互联网个人品牌的4大要点
3. 销售人员通过内容运营个人品牌的3大方法
4. 个人销售如何把无关系变成弱关系、强关系、钱关系
5. 企业公众账户和员工之间的微信矩阵建立和运营
6. 个人微信上增加粉丝的3大功能及使用
7. 销售人员通过别人社群获取粉丝的4大步骤
8. 销售人员基于线下资源获取粉丝的3大途径

第六讲:传播知识篇:传统从业人员营销需要的互联网传播知识
1. 移动互联网社群传播建立需要知道的传播学知识
2. 公司需要给员工做微营销社群传播的技术和内容支持
3. 微营销社群网络传播文案写法要点和案例分析
4. 微营销社群传播案例里面的原理和人性特称分析                   

优势特色

                   

预约课程

所选课程:互联网+营销模式创新
主讲老师:刘华鹏

预约讲师

讲师姓名:刘华鹏
讲师课筹:12000元/1天