模块

培训内容

培训方式

时间分配

第一天   销售演练，搞定客户

一、Teambuilding

q 决战前夕的故事

q 作战会议

q 政委动员

q 组建冲锋突击队

1、讲话

2、讲授法

3、团队建设（个人模式无意识呈现）、导师点评

0.5小时

二、九型人格的商业应用

q 现场体验识人对销售效率的影响

q 九型人格、九型应用、九型商业应用和九型领导力之间的关系

q 职场人士学习九型人格的注意事项

1、学员现场角色扮演，导师点评

2、讲授法、学员体验

0.5小时

三、 在销售实战中成长I

q 销售流程与销售模式

▽ 建立联系

▽ 探索现状，挖掘需求

▽ 导入产品

▽ 解决疑虑

▽ 试探成交

q “送礼识人”测试

q  案情介绍和案情分析

（根据客户公司的情况专项设计）

q “如何搞定6号客户”现场销售训练

q  职场中的怀疑论者6号、实干者3号、调停者9号

q  

▽ 名人型号展示

      ▽ 6号、3号、9号职场特征详解

q  “如何搞定3、9号客户”现场销售训练

q  针对6号、3号、9号客户的常见错误话术

1、讲授法、学员体验

2、“送礼识人”投射测验

3、 情景案例、角色扮演“搞定6、3、9 号”

4、团队竞赛、学员互评、导师现场点评关系建立和成交技巧

1.5小时

四、探索自我走向领导力提升

q 大自然冥想减压

冥想训练，自我探索脑心腹

0.5小时

五、 在销售实战中成长 II

q  职场中的完美主义者 1号、悲情浪漫者 4号、给予者2号

▽ 名人型号展示

      ▽ 1号、4号、2号职场特征详解

q 案情介绍和案情分析

q “如何搞定1号、4号、2号客户”现场销售训练

q  针对1号、4号、2号客户的常见错误话术

1、讲授法、学员体验

2、情景案例、角色扮演“搞定1、4、2 号”

3、团队竞赛、、学员互评导师现场点评关系建立和成交技巧

1.5小时

六、 在销售实战中成长 III

q  保护者8号、观察者5号、享乐主义者   7号

▽ 名人型号展示

      ▽ 8号、5号、7号职场特征详解

q 案情介绍和案情分析

q  “如何搞定8号、5号、7号客户”现场销售训练

q  针对8号、5号、7号客户的常见错误话术

q  管理故事总结

q Q & A

1、讲授法、学员体验

2、情景案例、角色扮演“搞定8、5、7 号”

3、团队竞赛、学员互评导师现场点评关系建立和成交技巧

4、团队练习“完成我的性格资产图”

1.5小时

第二天   九型人格客户研判训练

七、客户型号研判 I

q 集体回顾昨天的内容

q 腹--能量判断

▽ 能量判断

▽ 内外向判断

▽ 脑心腹判断

q 心--气质和眼神

（6-3-9-1-4-2-8-5-7）

1、讲授法、学员体验

2、互动问答

3、团队竞赛、视频研判、集体讨论，导师点评

4、学员T台模特秀、导师点评

2.5小时

八、探索自我走向领导力提升

q 大自然冥想减压

冥想训练，自我探索脑心腹

0.5小时

九、客户型号研判 II

q  脑--专业研判访谈

▽ 研判访谈的基本流程

▽ 研判访谈的实施策略

▽ 九型人格面试的发问、追问技巧

▽ 现场训练1：注意力焦点、习惯、价值观、情绪反应的探寻练习

▽ 现场训练2：研判访谈的界定性问题练习

▽ 研判面谈结束后的互为教练

q 两天内容总结、提供参考资料

q Q & A

1、讲授法、学员体验、分享

2、导师示范、学员根据操作手册现场两人一对一互为教练、导师答疑、点评

3、一对一互为教练者结束后互为反馈性格模式在活动中的反应

4、互动问答

3小时