一、家居建材行业的营销破局

1、产品突围

2、全网营销

天网：大众电商、垂直电商、自建电商

地网：线下全流通渠道

人网：全员营销

3、商业模式顶层设计

二、家装行业的现状与未来

1、传统家装的现状

2、互联网家装的现状

经典案例：

家装驿站模式

土八兔模式

草根模式：南京江水平模式

安乐窝模式

一款APP，1亿融资－邻家左右后家装模式

3、互联网家装的模式分析与趋势判断及优劣优劣势分析

东易日盛为首的传统装饰公司的互联网化

传统装饰的智能化与情景展示

互联网家装三雄争霸：大家居PK经销商家居联盟PK家装公司互联网整装

订制家居企业PK家装公司全屋整装

三、家装渠道运营

1.传统家装的对接方式与运营

对接部门

政策支持

推广手段

案例：家装对接的标准话术

2.家装渠道合作对象

直接与设计师合作

与家装公司合作

现设计师与家装公司同时合作

与项目经理、施工监理合作

与包工头合作

与水电工、安装工、铺贴工合和

案例：水电工联谊会操作

3.家装公司的分类

工装

家装

连锁家装

隐性渠道

4.家装公司的职能分配

老板

设计师

施工队长

队员

5.装饰公司的合作条件

返点

产品毛利

广告促销支持

品类竞争力

服务力

6.装饰公司内部动作流程

7.装饰公司内部关键架构与职责

8.家装渠道现状

大型家装公司的连锁运营能力不断加强；

家装行业的洗牌进一步提速；

一级市场中小型家装公司逐步退出市场，而二、三线市场中小型家装公司还处于主要地位；

家装公司对设计师的管理将不断加强；

家装公司涉足上游材料从而实现产业整合和业务拓展；

家装公司大展厅的营销模式成为必然；

目前家装市场份额越来越大，每年快速增长。

案例：广州某大牌设计师内心肺腑之言

9.家装渠道操作难点

返点比拼

家装公司见利忘义

设计师品味独特

常规促销难以见效

四、家装渠道拓展攻略

1.信息搜集

内部渠道

外部渠道

2.竞品调配

3.家装需求分析

消费者认知的三个误区

家装公司认知三个误区

家装品牌认识的三个误区

4.家装公司开发的准备

产品资料

报价单、合同

合作基础

5.拜访接触

社交结识-先交朋友再做生意；

工作拜访-先做生意再交朋友；

6.了解需求 

1)家装公司的痛点分析

挣大钱

挣持久的钱

挣放心的钱

2)设计师分类；

菜鸟

老鸟

老鹰

3)设计师需求；

产品·面子·利益·安全·交情

4)施工队长的痛点

5)前台接待痛点

6)家装内部销售人员的痛点分析

7)工程监理的痛点分析

8)家装公司的各级人员分类公关策略

晓之以情

动之以理

诱之以利

制之以害

7.家装公司建立客情 

8.家装公司服务跟进 

提升成单率；

搭建系统平台；

提升单销值

便利；

激励；

9.维护拓展

人单合一的追踪；

团队制胜；

流程化作业；

拉网式服务；

10.业绩提升

促销活动；

创造性思维；

公关活动；

“圈”营销

11.家装公司的沟通与谈判技巧

针对合作设计师如何谈判

针对未合作设计师如何谈判

针对不合作设计师如何谈判

五、设计师活动推广要点

1.推广活动的目的

2.推广活动的形式（原创观点）

大师论坛，大规模品牌推广

小型宣讲，开业或促销预热

高端沙龙，高品位分享

外出旅游，名作考察

学习提升，知名设计事务所学习

设计大赛

签约高端设计师为设计顾问

建立新型的返点机制

经销商设计师渠道开发与维护

六、与家装公司的联合运营与推广

1、家装公司的内部推广体系

产品入围

局部展示

联合经营

2、家装公司的外部接单与推广策略

3、植入式推广——联合推广与增产增值服务

4、家装公司的渠道激励体系与分销策略

5、家装服务体系与核心策略

6、联合运营——新型家装一体化关系

——结束——