第一讲 市调——成功战略基础
一．顺序决定战略的核心正确事
二．战略精准目标的核心一个字
三．战略分析分解的核心一句话
四．战略分析推理的核心四步骤
五．战略环境分析工具三级八卦
六．案例综合分析
第二讲 定位——成功战略核心
一．战略实战定义
二．战略三大特点
三．战略三大原则
四．战略三大组成
五．案例综合分析
第三讲 目标——成功战略方向
一．战略目标组成
二．战略目标风格
三．案例综合分析
第四讲 竞争——成功战略策略
一．战略竞争组成
二．战略竞争致胜武器——针尖式头位
三．战略竞争武器选择——八卦分析图
四．案例综合分析
第五讲 职能——成功战略保障
一．案例分析职能素质保障
二．案例分析职能运力保障
三．案例综合分析
培养掌握现代管理学、市场营销学、信息技术的基本理论和基本技能，具有市场营销专业特长，具有较高的外语水平和熟练的计算机运用能力，具备良好的综合素质和职业道德，能在工商企业从事营销策划、商贸业务、经营管理的复合型高级专门人才。
课程背景
在市场经济条件下，一个企业的成败往往取决于企业对市场理解与把控。打造什么样的营销组织、采用什么样的营销模式以及企业品牌的影响力，直接决定一个企业发展的快慢、好坏和持续性。随着国家宏观调控政策的深入实施和市场竞争的加剧，企业面临的发展环境和市场形势发生了深刻变化。企业只有加强进行管理创新，才能适应新形势和新要求，在激烈的市场竞争中求得生存和发展。
二十一世纪的市场是一个智能营销的市场，二十一世纪是品牌的世纪，二十一世纪的市场竞争更会演变为企业经营模式的竞争。因此我们必须顺应趋势，进行企业营销体系的全面升级改造。我们需要打造可以完成我们战略营销意图的营销队伍，需要改变经营模式来保证我们快速的占有市场，需要强大的品牌力来推动市场企业的发展进步。
那么，我们该如何做呢？
培训目标
了解营销团队的职能与管理技巧
掌握运营模式的创新方式与方法
掌握品牌运作的技巧
培训形式
课堂讲授、案例分析
培训对象
企业高层管理者、营销系统中、高管
讲师介绍
赵亮老师：
高级咨询顾问、资深培训师
国家职业核心能力测评师
实战型企业全面运营管理专家
营销实战专家
多家培训机构特聘讲师
多家企业管理咨询公司顾问
2012年中国千强讲师排名入榜
2013年中国五百强讲师入榜
课程大纲
一、企业的定义
1.什么是企业
1）企业经营的核心
2）思维决定出路
二、营销组织的职能
我们的利润是怎么来的
第一营销公式
三、营销组织的构建与管理
如何构建营销组织
如何运行营销组织
如何管理营销组织
四、21世纪的竞争是经营模式的竞争
1、什么是模式
2、如何创建商业模式
3、商业模式的思考
五、打造强大的品牌力
培养掌握现代管理学、市场营销学、信息技术的基本理论和基本技能，具有市场营销专业特长，具有较高的外语水平和熟练的计算机运用能力，具备良好的综合素质和职业道德，能在工商企业从事营销策划、商贸业务、经营管理的复合型高级专门人才。
【课程背景】
市场的竞争千变万化，每一位管理者担负市场营销的重任，在未来的营销道路上，更多企业进行了全员营销，所有的一切工作都是以市场为导向，未来的产品不管有多好，只要不会营销，一样没有销路；因此我们每一个人都要掌握必备的市场营销思路，让公司的产品更加的贴近市场，贴近客户；
在营销的道路上我们如何以少胜多？
在营销的道路上我们如何低成本营销？
【授课方式】
课程作业和现场讨论比较多；
将采用讲解、案例分析、音像视频、模拟活动、实战演练等综合教学方法，满足不同风格学员的学习要求。
【课程对象】
企业董事长、总裁、总经理及中高层管理人员。
【课程大纲】:
第一部分：市场营销定位与深度分析
一：市场营销的环境分析
PEST环境分析
核心概念：PEST、GDP、恩格尔系数、产品生命周期、外贸依存度等
分析工具：PEST分析图
行业竞争分析
核心概念：产业集中度、市场占有率、垄断、消费者购买黑箱、马斯洛需要层次等
分析工具：五力分析模型、波士顿“三四”规则
市场机会与能力分析
核心概念：机会、威胁、优势、劣势、异质资源、核心能力等
分析工具：SWOT分析、资源模仿性分析、波士顿矩阵
案例分析：现场讨论我们自己的广告语；
案例分析: 宝洁产品的市场调研分析
第二部分：市场定位之 产品定位
如何产品定位：定位=地位；
如何提升产品的4大黄金价值（名字、包装、卖点、服务）；
学习并应用七大战略；
1:差异化战略
2:低成本战略
3:聚焦战略
4:区域领先战略
5:蓝海战略
6:价值链战略
7:附加价值战略
如何创新产品；
如何全球思维、本土操作；
教你 “葵花宝典”和“九阴真经”；
案例分析：康师傅和统一的竞争策略
第三部分: 市场定位之 品牌价值塑造
何谓企业的品牌资产
品牌的建立模式
品牌的关键要素
品牌的五个度
品牌形象与定位
核心概念：USP、品牌形象、品牌定位等
分析工具：品牌定位四步骤
品牌基础设计的内容
核心概念：品牌名称、品牌诉求点、品牌理念词、品牌传播渠道等
分析工具：品牌规划基本步骤与内容
有效的品牌传播途径
核心概念：整合营销传播、广告、公共关系、CIS等
分析工具：品牌资产五角星
第四部分:创新营销思路
一: 头脑风暴：营销新思维
事件营销；风俗习惯营销；展会营销；
品牌营销；网络营销；情感营销；
服务营销；体验营销；公益营销；
联合营销；宣传营销；口碑营销；教育营销；
二:企业营销创新的方向
技术创新; 产品创新;
设计创新; 渠道创新; 服务创新; 第五部分：高效营销团队建设关键
引言．营销团队的概念
一： 营销团队与高效营销团队认知
营销团队的基本认知
营销团队的发展阶段
高绩效营销团队的特征
建立高效营销团队的步骤
如何提升营销团队效率
学雁群飞舞
二:如何建设高绩效营销团队
企业发展的四阶段—定战略、建营销团队、定制度、塑文化
高效营销团队的表现与特点
建设高效营销团队的8大步骤
组建高绩效团度的6大要素
营销团队合作训练—冠军营销团队如何工作？
营销团队的成长阶段与不同的合作状态
三： 营销团队领导怎么当
1.领导权力
2.领导权力不等于领导能力
3、营销团队领导如何做决策
4、领导识人、用人、育人
四：如何有效解决营销团队的冲突？
1.营销团队建设的三大原则
2.决定营销团队凝聚力的内外在因素（激励机制、氛围、文化、职涯…）
3.营销团队管理的领导力塑造（个性、行权的位势、管其心…）
4.营销团队解决问题的主要方法
5.沟通的障碍和理念
五： 营销团队激励方法
1. 营销团队激励理念
2.营销团队激励的一般原则
3.营销团队激励的高级原则
4.营销团队激励的主要要点
六： 营销团队的文化怎么建？
1.企业文化与营销团队文化（企业哲学、理念、精神…）
2.企业文化的价值观认同（舍得，舍才能得…）
3.企业文化的结构和生命力（企业文化结构的结构势…）
4.营销团队文化和营销团队精神塑造
5.超越营销团队（以机制超越管理，以文化超越…）
课程作业：
1：确定我自己的品牌传播系统？
2：找到我们产品的市场定位关键点？
3：我们未来的五年的市场竞争策略？
4：分析我们自己的SWOT
培养掌握现代管理学、市场营销学、信息技术的基本理论和基本技能，具有市场营销专业特长，具有较高的外语水平和熟练的计算机运用能力，具备良好的综合素质和职业道德，能在工商企业从事营销策划、商贸业务、经营管理的复合型高级专门人才。
