时间

内容

方法

目的

9:00-10:15

学前介绍及热身互动

市场研究识别与作用

1， 产品经理所面临的市场环境的分析和作用

2， 市场调研的作用，原则和一般方法

--如何进行问卷调查

--如何进行案头调查

--关于市场调研报告

交流互动,讲解,展示,讨论，经验交流，

案例分析

问卷定制练习

掌握市场销售观念的变迁,理解身处产品经理职位的重要意义，了解并掌握调查和分析市场的原则及方法

10:15-10:30 休息

10:30-12:00

3， 如何发掘市场机会

--市场需求发现流程

--市场机会的有效分析问题

设定产品目标与战略

1， 产品目标市场的分析

2， SWOT模型分析及运用

3， PEST分析方法

讲解,展示,讨论

练习和小组讨论。

案例：如何处理有缺陷产品的营销策略

如何引导和挖掘市场需求

角色互动

建立职业化市场观念

认清及确定市场真实需求，掌握分析自身的优势和弱势，运用和把握机会，规避风险

12:00-13:30 午餐+休息

13:30-14:30

4， 市场营销环境与挑战

5， 产品的差异化及UVP

6， 关于竞争对手（产品）的分析方法和意义

讲解,展示,讨论,角色互动,团队游戏

学会确定产品差异化分析，确定UVP的重要意义

14:30-14:45 休息

14:45-15:45

产品的市场细分及定位

1， 市场细分的目的

2， 关于工业品市场的细分指标

3， 挑选目标市场的标准

交流互动,讲解,展示

案例分析和讨论，

产品的市场定位练习与分享

案例：产品线与产品定位冲突的处理方法

培训学习报表跟进一

掌握细分市场的几种方法,明确自己的工业品市场细分指标

有效的市场定位原理分析和实用方法

15:45-16:00

休息

16:00-17:30

4， 目标市场的吸引力评估方法

5， 产品的市场定位意义

6， 市场定位的步骤和方法

第一天学习工作总结

第一天结束

9:00-10:15

市场营销组合

1， 产品及产品组合策略

2， 产品生命周期策略

3， 树立品牌策略

4， 产品的定价策略

--产品定价方法及原则

选择定价目标—确定需求—确定价格因素—拟定价格策略

讲解,展示,测试,讨论,案例讲解

案例：BP润滑油系列产品的定价策略

明确产品营销组合的实战意义,了解产品生命周期及其可运用的产品组合策略

学会分析产品的合理定价方法

10:15-10:30 休息

10:30-12:00

--如何修订产品价格

地理定价—折扣折让—促销定价—差别定价—组合定价

--如何发动价格竞争和应对价格战

--价格体系的合理性与检验标准

讲解,讨论,案例分析,

案例：德州仪器公司的产品定价策略分享

学会如何因时间和空间推移需调整产品价格体系

如何应对竞争对手的价格战

12:00-13:30 午餐+休息

13:30-14:30

5， 产品的分销渠道策略

6， 产品的促销与评估

7， 工业品常用促销方法

讲解,讨论,案例分析,问答解析

案例：如何有效制定产品促销计划和执行及控制

掌握定性及定量管理的方法,提高销售执行力

14:30-14:45 休息

14:45-15:45

产品经理的有效的沟通

1， 个性与沟通障碍及冲突

2， 产品经理与职能部门的沟通

3， 与外部及客户的沟通

4， 定制有效的沟通工具

讲解,讨论,练习,方案设计,角色扮演

掌握产品经理对内和对外的有效沟通技巧

15:45-16:00 休息

16:00-17:30

产品经理的心态和能力

1， 管理你的产品销售队伍

2， 产品经理的项目管理活动

3， 成功产品经理人的秘密

第二天学习课程总结

讲解,讨论,展示,项目管理游戏

方案设计

培训学习报表跟进二,完成个人行动计划

理解指导的意义

学会帮助你的销售人员改进工作,提高销售业绩

第二天结束