课程背景及意义

管理大师彼得德鲁克说：企业的目的就是创造顾客，企业的基本功能有两个：一是营销，二是创新。21世纪是不连续性发展和跳跃性变化的时代，创新是企业发展的主题，企业不创新，就难以避免被淘汰出局甚至消亡的命运。要想管理好企业，就必须有创造性的洞见和创新观念；要想在市场竞争中取胜，企业就必须有商业创新意识和创新思维，开发独特的产品，创新自己的商业模式。

自从全球经济衰退以来，企业的经营环境和市场竞争环境发生了巨大变化和挑战，在这种大环境下，就更需要我们广大创业者和经营者开阔思路，大胆创新，用新的方法来创业，用新的方法来营销。

课程介绍

课时：6-12课时/1-2天

适用对象：公司董事长、总经理、营销总监、营销部经理、市场部经理及营销人员等。不同管理层面人员，针对高、中、基层，课程方向和内容侧重有所不同。

课程收益：从经营环境、组织变革到领导工作创新三个维度，学习和掌握系统创新的基本思维和方法，帮助企业领导者和管理者在道、法、术、器四个层面的营销工作创新和变革管理，拓宽营销思路，促进营销工作突破性改善和提升。

本课程已受益客户（公开课）：奇瑞汽车海外实业副总经理、市场营销部长、奇瑞伊朗合资公司总监、TCL白电事业部营销总监、苏州能健电气有限公司销售总监、中地宝联（北京）建设工程有限公司分公司总经理、天津巨龙保温材料制造有限公司总经理、无锡千骏科技有限公司董事长等各大企业总经理、营销副总、营销总监等。

课程大纲：

主题一：经济转型期的营销创新

1.营销创新的意义

2.中国企业的营销转型

3.转型期为营销带来的挑战和机遇

4.重振企业家精神

→在推平的世界，如何取得市场先机

→全脑时代的营销思维

→HOW时代，方法决定一切

主题二：构建营销创新的系统思维

1.系统营销的四个维度

2.系统的改进和系统的放弃

3.发展领导者的营销创新技能

→本质思考能力

→环境扫描能力

→系统思考能力

→心理定格能力

4.应用工具：《四维度系统检视表》

主题三：构建以顾客为导向的组织

1.营销创新的变量分析

→有机式结构和组织边界

2.塑造回应顾客的组织文化

3.营销创新的组织障碍及对策

4.推动变革的七种策略

→关键营销问题及对策

5.提升营销人员的创造力

6.应用工具：《组织创新能力变量检视表》

主题四：商业模式创新

1.商业模式的六要素

2.基于客户价值的商业模式创新

→新时期商业模式的特征

3.颠覆规则创新

→价值链与关键创新点

→以顾客价值为导向的创新技法

4.创新要素配置分析

主题五：全脑时代的营销策略创新

1.全脑营销的基本思维

→只有占领头脑，才会占有市场

→用“脑”思考  用“心”营销

2.逆向营销创新技巧

→营销手段和目的的颠倒

→目标颠倒。

→特性和效用的颠倒

主题六：市场和客户关系开发创新

1.从销售者到关系管理者

2.掌握更多的客户管理知识

3.集成的客户管理

4.创新的价格体系。

主题七：产品和服务开发创新

1.智能产品

2.电子化服务

3.个性化解决方案

4.产品和服务创新的障碍及对策

主题八：市场竞争游戏规则创新

1.市场竞争的两个层面

→规则内竞争取胜

→突破规则的竞争

2.营销组合规则的改变

→营销创新六大法则

→顾客让渡价值创新

→渠道创新

→促销创新

3.个性化营销创新技法演练

培养学员创造性开展营销工作和解决营销问题的思维能力和应用方法，把握新的竞争形势下的市场营销理念，激发营销创意，开启营销创新思维。

运用创新方法解决营销问题的过程有三个课题：一是如何打破传统的营销观念和营销思维方式，二是如何激发新的营销和经营创意，三是克服各种阻力因素，如何把创意方案转化为行动和成果，课程以“破旧——立新——行动”为主线而针对性设计，并紧密结合企业实际关注的营销现状和问题而逐层展开互动训练，在轻松活泼、激情热烈的课堂气氛中实现新理念和灵感的提升。

一、 课程背景
随着市场竞争的加剧，移动互联网、自媒体、社群更多的影响到我们的消费者，以销售为主的传统企业，必须做很多的改变适应互联网及消费者的变化。如改变自己的市场定位、改变自己的营销模式和营销手段(如社会化媒体、微信、社群)。而作为公司的销售个人也必须学会：怎么通过移动互联网做个人品牌提高转换获取行业客户，怎么运营社群通过社群获取新客户甚至让客户做营销的传播。
那么到底移动互联网有什么特称?移动互联网社群的本质是什么?个人或者企业如何通过移动互联网及社群获取竞争优势增加销售，是本课程要解决的主要问题。


二、 课程收益： 
1. 讲解最新的传统企业借助移动互联网营销转型的案例
2. 讲解最新的移动互联网营销、社群、微营销运营思路
3. 讲解运营好社群的方法及如何通过社群做销售转换
3. 讲解公司销售人员如何利用朋友圈做个人品牌完成销售
4. 讲解实施社群微营销需要知道的传播学及参与思维等知识
三、 课程对象： 
学员为传统行业的中高层管理人员及市场营销、销售、研发等部门核心人员。


四、 主要内容 
1. 趋势篇：移动互联网发展趋势及用户习惯改变篇
2. 转型案例篇：传统企业移动互联网营销转型案例及分析
3. 社群架构篇：移动互联网下企业级社群案例及架构
4. 社群运营篇：传统企业移动互联网社群微营销执行
5. 个人销售篇：个人移动互联网品牌建立及销售提升
6. 传播知识篇：传统从业人员营销需要的互联网传播知识
五、 课程时间： 1天(6小时)

六、 具体大纲 
第一讲：趋势篇：移动互联网发展趋势及用户习惯改变篇
1. PC互联网和移动互联网商业特称变化(去中心化、去中介化等)
2. 互联网及移动互联网发展对传统企业的影响(搜索到社群粉丝)
3. 分组讨论：你认识的移动互联网、社群、粉丝、用户参与经济
4. 85后、90后新兴消费族群4大特质二次元和微营销社群
5. 线上竞争红海下传统企业如何更好的利用线下闲置资源和社群
6. 互联网获取订单流程及网络影响消费者选购方式变化及应对

第二讲：转型案例篇：传统企业移动互联网营销转型案例及分析
1. 白酒企业江小白移动互联网重新定位及商业模式创新全案
2. 家纺企业大朴网因为移动互联网传播改变商业模式分析
3. 90后茶室如何利用移动互联网社群配合线下做销售
4. 三只松鼠结合移动互联网特称做客户服务
5. 益涂涂鸦的商业模式创新重构产品及品牌
6. 小米手机的移动互联网营销社群架构及分析
7. 海尔公众账户内容定位变化及社群运营给我们的启发

第三讲：社群架构篇：移动互联网下企业级社群案例及架构
1. 什么类型企业需要企业级微营销社群(对号入座)
2. 企业qq微营销社群的运营及组织(邀约，运营，销售，跟进)
3. 传统企业搜索流量加微信朋友圈、qq说说、博客的社群运营
4. 线下实体店企业如何运营自己的O2O微营销社群
5. 中小传统企业微营销社群架构各种工具联动运营分析
6. 品牌产品型中大企业的微营销社群架构(平台选择、线下活动、互补营销)

第四讲：社群运营篇：传统企业移动互联网社群微营销执行
1. 企业及个人运营社群需要思考的条件和逻辑分析
2. 运营好线上移动互联网社群的5大步骤及关键点
3. 判断和获取社群种子用户的方法和注意事项
4. 让社群里面的种子用户帮助拉新的3大方法
5. 让社群里面用户马上购买的4种活动策划

第五讲：个人销售篇：个人移动互联网品牌建立及销售提升
1. 传统企业如何处理移动互联网和从业员工之间的关系
2. 个人定义移动互联网个人品牌的4大要点
3. 销售人员通过内容运营个人品牌的3大方法
4. 个人销售如何把无关系变成弱关系、强关系、钱关系
5. 企业公众账户和员工之间的微信矩阵建立和运营
6. 个人微信上增加粉丝的3大功能及使用
7. 销售人员通过别人社群获取粉丝的4大步骤
8. 销售人员基于线下资源获取粉丝的3大途径

第六讲：传播知识篇：传统从业人员营销需要的互联网传播知识
1. 移动互联网社群传播建立需要知道的传播学知识
2. 公司需要给员工做微营销社群传播的技术和内容支持
3. 微营销社群网络传播文案写法要点和案例分析
4. 微营销社群传播案例里面的原理和人性特称分析