课程介绍：
华为可以当之无愧地被誉为中国民营企业的一面旗帜，它不但属于高科技企业，而
且代表着中国的民营企业走向了世界，进入了世界 500 强，成为海内外知名企业。华为
是中国最了不起的公司，读懂了它，就读懂了中国企业的未来，获得了中国企业基业长
青的管理真经。
在本课程中，基于目前许多企业在团队建设与团队管理方面存在着 员工 主动性不
足 、 缺乏主动开拓意识 、 对于外部环境变化缺乏敏锐的洞察、团队协作不够等问题我们
从多个不同维度来解读华为的“狼性”智慧，深入剖析 华为团队建设与团队管理的最优
实践，并由此总结出了华为团队建设与团队管理的“ 狼性”智慧 模式 —— 敏锐的嗅觉、
不屈不挠的精神及群体奋斗文化， 希望能够帮助更多地企业实现在团队建设与团队管理
方面能够实现创新与突破。基于以上问题我们形成了 《“狼性” 团队 智慧 》这门课程，
希望能够对于广大企业中高层管理者有所启发和帮助。
课程名称： “狼性”团队智慧 目标学员：中高层管理者
课程时间： 1-2 天/ （6-12 小时） 课程讲师：景元利
授课模式： 行动学习+世界咖啡+小组讨论+实战演练+案例分享
授课方法： 基于建构主义的五星教学法、行动学习教学法
课程宗旨：
帮助中、高层管理者训练、掌握“狼性”智慧管理方法及工具，丰富团队管理经验，
为打造一流团队及一流企业奠定坚实基础；帮助中高层管理者转变思想观念，树立一流团
队的基本理念，能够将华为团队管理系统的核心管理思想吸收的同时，形成基于自身企业
现状的团队管理系统，为企业的发展创造更大的价值。
课程收益：
一、 解读 华为对于“狼性”智慧 的 深刻 理解 ；
二、 揭秘“狼性”精神在华为企业发展中的重要意义 ；
三、 剖析“狼性”战法在华为企业 管理 中 的最优实践 ；
四、 领悟 “ 狼性 ” 实战人才培养机制的确立；
五、 总结“狼性”决策机制在华为企业内部的 实战应用 ；
课程大纲：
第一部分 、 “ 狼性 ” 嗅觉
1. 技术商人（院士与院土）
2. 聚焦、压强原则
3. 营销是从市场需求出发
4. 以客户为中心
5. “狼性”组织，分工明确、相互协同
1) 市场经理
2) 技术经理
3) 客户经理
6. 目标专注、坚持守候、持续进攻
7. 胜则具备相庆、败则拼死相救
案 例一：华为从以技术驱动到以市场驱动
第二部分 、 “ 狼性 ” 精神
1. 以客户为中心，以奋斗者为本的持续激活机制
2. 倡导艰苦奋斗——“垫子”文化
3. 28 年的坚持与专注，能够经受考验和诱惑，在孤独、寂寞中长期坚守，日
积月累构筑优势
4. 时刻具有危机意识
5. 要有大局意识和牺牲精神
6. 具有敬业精神
7. 必胜的信念与进取精神
案例二：专注 目标 —— 锁定通信行业，成就世界一流企业
小组讨论一 ： “ 狼性 ” 精神在本企业中的表现
第 三 部分、 “ 狼性 ” 战法 —— 倡导群体奋斗 的团队文化 与团队精神
1. “群体奋斗”毫无懈怠
2. “引狼入室，化狼为狗，狼狈为奸”
3. 床垫文化
4. 倡导永不放弃
5. 失败是宝贵财富
6. 重视文化建设与文化培训
7. 军事训练与红蓝对抗
8. 成绩属于团队，失败属于集体——胜则举杯相庆，败则拼死相救
9. 激活组织，去除沉淀层
10. “不让雷锋吃亏”、“给火车头加满油”
案例三：0 7000 人大辞职与末尾淘汰制 （“狼性”管理凸现）
第四部分、 “ 狼性 ” 培养（胜者为王，弱肉强食） —— 在血腥厮杀中成长
1. 军训与营销实战演练
2. 在实践中培养干部，在实践中淘汰干部（20%的淘汰比例）
3. 反对形式主义、反对官僚、反对特权
4. 干部要从基层做起
5. 华为大学——将军的摇篮（将军是打出来的）
6. 要求干部吃苦在前，享乐在后，冲锋在前，退却在后
7. 只讲功劳，不讲苦劳
8. 要求干部就有敬业精神和献身精神（感恩精神与牺牲精神）
9. 激励人人成为英雄
10. “华为人眼睛时刻都是红色的”
案例四： “ 关键的少数 ” —— 华为企业干部管理经验
小组讨论二：本企业在人才培养方面的“狼性”如何体现
第五单元 、 “狼性”决策（团队智慧） —— 狼群民主决策机制
1. 强调共识
2. 务虚与务实相结合
3. 执行决策重视形成合力
4. 自我批判与自动纠偏
5. 高效执行，不达目的誓不罢休
案例五：创造“轮值 CEO”接替机制
第六部分 、课程总结与实施计划（圣诞树 1 4321 模型）
1. 一个行动计划
2. 两个行为改变
3. 三个深刻感悟
4. 四个主要内容
1、使学员了解优秀团队所拥有的特征
2、了解团队形成与发展的5个阶段
3、了解并掌握解决团队冲突可应用的5种方式
4、了解团队角色与组织角色的互补的具体做法
5、懂得如何建设解决问题型团队的方法
品牌课程
360°卓越团队建设与管理
如果想让你的下属发热，你就必须发烫；
如果想让你的下属发烫，你就必须燃烧！
——团队管理哲学
时 间 | 进 程 | 内 容 | 说 明 |
8:15am |
| 学员报到 | 确定人数 |
8:30am | 引言 | 破冰热身 相见相识 行动力测试 | 帮助学员调整心情，与工作状态隔离 使学员进入互动学习状态 学员通过热身达到最佳学习状态 |
9:00am | 第一单元 心理公约 团队共识 | 团队管理沟通之基本理念 心理公约 团队分组，展现共识 | 以经典的团队管理理念作为铺垫 团队管理中如何形成共识 通过沟通与合作建立不同的团队 |
10:30am | 休 息 | 调整状态 | 比较理想的休息间隔 |
10:45am | 第二单元 信念体系 | ABC情绪理论及心境力量 游戏1 解手链（室内/户外） | IQ/AQ/EQ之解，成功源于你的信念 团队成员拓展思维，建立必胜的信念 通过团队合作来共同解决一个难题 |
12:00am | 休 息 | 快乐时光-午餐（1小时） |
|
1:30pm |
| 小游戏（快速应变） | 调动学员，达到兴奋状态 |
1:45pm | 第三单元 高效能 团队管理 | 团队认知 团队管理认知 团队管理的核心技能 — 计划和执行力 — 控制与问题解决 游戏2 资源分配 3 巧传数字 | 认识到团队的真正意义 通过经典故事讲述背后引发的感悟 结合实例探讨需提升之团队管理能力 PDCA循环在团队中的运用 如何提升团队的执行力 |
3:30am | 休 息 | 调整状态 | 比较理想的休息间隔 |
3:45pm | 第四单元 团队沟通 无极限 | 沟通中的语言技巧 沟通中的非语言技巧 案例分析：5沟通的障碍 游戏： 6天降奇蛋 团队领导冲突管理 游戏7：谁更能了解对方？ | 赞美/批评/迎合… 肢体语言/聆听/表情/情绪掌控… 分析案例中事故的原因引发思考 体验团队双赢沟通的功效 如何处理团队成员间冲突/EQ Bank 学会冲突管理的技巧，建立双赢思维 |
4:45pm |
| （专业版）沟通风格测试 Johari Window周哈里窗 | 了解自身沟通风格及应对技巧 了解沟通中自我的认知程度 |
5:15pm | 一天回顾 | 总结学习要点 | 学员讨论，陈述观点 |
5:30pm | CLOSE | 第一天课程结束 |
|
时 间 | 进 程 | 内 容 | 说 明 |
9::00am | 进 场 | 冥想、放松 | 回忆所学的信念及准则 |
9:10am | 第五单元 同理心 | 如何与部属建立互信机制 同理心定义 如何与部属保持良好沟通 案例分析 8 您怎么处理？ | 沟通技巧在工作中的运用 同理心与同情心的区别 体验同理心的功效 与部属双赢合作，创造更佳业绩 |
10:00am | 第六单元 团队部属 沟通与激励 | 游戏9：哑巴与瞎子的故事 如何诊断团队中部属发展 领导部属的四个发展阶段 领导力核心：情境领导 激励理论 | 通过参与互动性的游戏来体验 热忱的学习者/梦醒的抱怨者 理由的说明者/巅峰的表现者 运用人性化管理提升业务团队领导力 马斯洛需求层次理论/双因素理论… |
12:00am | 休 息 | 快乐时光-午餐（1小时） |
|
1:30pm |
| 拓展思维，超越极限 | 调动学员，达到兴奋状态 |
1:45pm | 第七单元 团队建设 | 什么是团队？ 什么是有效团队 塔克门组织 大型品牌游戏10：勇闯雷阵 感悟与分享 | 团队与群体的区别 有效团队与无效团队的区别 团队发展阶段分析 结合团队管理、沟通激励、时间管理、资源配置、双赢思维、自我拓展于一体，塑造团队的领袖，打造极效团队 |
5:00pm | 结束单元 | 颁奖、感谢 | 学员经验分享 |
5:30pm | CLOSE | 两天课程结束 | 立即行动、大量行动、持久行动 |
1、使学员了解优秀团队所拥有的特征
2、了解团队形成与发展的5个阶段
3、了解并掌握解决团队冲突可应用的5种方式
4、了解团队角色与组织角色的互补的具体做法
5、懂得如何建设解决问题型团队的方法
【主要内容】：
一、团队中不同成员的状态识别
以情景案例录像展开：
Ø 测评问卷
Ø 以小组为单位研讨
Ø 四种不同状态解析
管理者在沟通中扮演的不同角色：
Ø 测评结果分析
Ø 讲解与分析
案例分析与介绍：
Ø 结合案例分析
Ø 思考与学员匹配所需要发展出来的不同角色
案例分析与介绍与准备时间：
Ø 情景领导力模型
Ø 案例小组准备
团队发展的不同阶段：
Ø 讲解及互动讨论
高绩效团队模型：
Ø 对“最佳团队”的回想
Ø 高绩效团队的特征—讲解
Ø 团队发展工作表
二、管理绩效
管理绩效与情景领导：
Ø 讨论模型
Ø 讨论低绩效低贡献的案例
管理绩效—介绍：
管理低绩效：
Ø 你做过哪些尝试活动？
Ø 讨论与点评
绩效面谈角色扮演一：
Ø 情景一
绩效面谈角色扮演二：
Ø 情景二
绩效面谈角色扮演三：
Ø 情景三
绩效面谈角色扮演四：
情景四
管理绩效—点评
Ø 互动讨论
三、教练技术（G-R-O-W）
案例分析准备：
Ø 案例分析准备
复习与反思：
Ø 复习活动
四、给予反馈
Ø 课堂评估
Ø 总结
Ø 寄语
Ø 实践活动
Ø 高绩效团队管理模块结束
1、使学员了解优秀团队所拥有的特征
2、了解团队形成与发展的5个阶段
3、了解并掌握解决团队冲突可应用的5种方式
4、了解团队角色与组织角色的互补的具体做法
5、懂得如何建设解决问题型团队的方法
【课程大纲】
1、破冰，进入互动体验的课程状态
2、沟通，调动学员正确处事与积极思考的价值观
3、组队，组建团队围绕整体目标奋斗的荣誉感
4、承诺，自我承诺拿出认真付出决心与勇气
5、突破，跳出思维怪圈，打破限制性信念
6、解决，找准关键，迎难而上
7、合作，团队中的自我认识与成长
8、素养，性格左右命运，气度影响格局
9、观念，思路转变与价值提升
10、执行，落实，请拿出结果
11、坚持，放弃-输，坚持-赢，相互扶持
12、责任，勇于面对责任不做逃避者 领袖的风采
13、感恩，知恩、报恩、自省、共勉
14、认知，真诚分享与收获
16、名次争夺
17、归宿，相亲相爱一家人
18、颁奖与结业仪式
殷老师管理箴言：
1、老板个人能力强，团队组织能力弱时，就像宝马拉着拖拉机，拉的吃力、跟的散架，这个阶段就是急需调整的阶段，但调整的行动上还不能过激、过急，饭量再大还是得一口一口吃。
2、在团队发展变革的过程中，能根据团队需要不断修正与自我调整的人，最终将在团队的协助下，实现其个人价值。
3、客户：要的是结果，不是理由，上级：要的是价值，不是讨好，同事：要得是对事，不是对人，自己：要的是原则，不是人情。
4、把困难踩在脚下，你才会站得更高。生命就是一次次蜕变的过程。唯有经历各种各样的折磨，才能增加生命的厚度。一个人的成长过程，恰似蝴蝶破茧的过程，在痛苦的挣扎中，意志得到锻炼，力量得到加强，心智得到提高，生命在痛苦中得到升华。当你从痛苦中走出来时，就会发现，你已经拥有了飞翔的力量。
5、有信仰的团队任重道远，战斗力才强！
6、……
1、使学员了解优秀团队所拥有的特征
2、了解团队形成与发展的5个阶段
3、了解并掌握解决团队冲突可应用的5种方式
4、了解团队角色与组织角色的互补的具体做法
5、懂得如何建设解决问题型团队的方法
课程大纲
单元 | 内容概述 |
辅导是什么？ | ◎讲师介绍要在本课程中学习的两类辅导（成功型辅导和改进型辅导）的定义。然后全体学员一起讨论和阐述这两类辅导之间的异同。 ◎学员分两组辩论两类辅导对员工、生产力以及获利的影响。 ◎讲师展示一张介绍辅导类型的图片，学员讨论自己花费在哪种辅导上的时间最多。学员找出并记录自己的成功型辅导和改进型辅导情境。 |
互动精要 和辅导方法 | ◎学员参加一场竞赛式测验，检测他们对在成功型辅导和改进型辅导情境中如何运用互动技巧的掌握情况。 ◎讲师介绍三种辅导方法。学员轮流参加三场自我探索“学习站”活动，以更深 入地探索辅导方法。 |
辅导情境案例研讨 | ◎讲师介绍案例研讨的背景：一位领导者面对两种不同的辅导情境。 ◎学员向那位准备进行成功型辅导讨论的领导者提供建议；观看那位领导者运用技巧的录像；然后提供正面反馈 (STAR) 或改进型反馈 (STAR/AR)。 ◎学员再次向领导者提供建议，这次这位领导者准备进行改进型辅导讨论；观看 那位领导者运用技巧的录像；然后提供反馈。讲师介绍用于准备和开展辅导讨论的《讨论计划表》。 |
技巧练习 | ◎学员填写自己辅导情境的《讨论计划表》。讲师介绍技巧练习流程和技巧练习中的三种角色：辅导者、练习伙伴和观察员。学员分成三人一组，确定每个人在 三轮练习中扮演的角色。 |
| ◎辅导者向同组其他成员介绍自己的辅导情景和将重点运用的技巧。 ◎辅导者与练习伙伴展开讨论。观察员观察运用技巧的情况。 ◎观察员提出问题并就技巧运用情况提供具体反馈，以此来引导反馈讨论。 ◎学员重复技巧练习流程，就小组中第二位成员的情境开展技巧练习。 ◎学员就小组中第三位成员的情境开展第 3 轮技巧练习。 ◎讲师对技巧练习进行总结。 |
进行反思 课程结束 | ◎各组就一个“反思”问题进行回答，然后学员把自己的见解贴在手写挂图上与 全体学员分享。讲师结束课程。 |
1、使学员了解优秀团队所拥有的特征
2、了解团队形成与发展的5个阶段
3、了解并掌握解决团队冲突可应用的5种方式
4、了解团队角色与组织角色的互补的具体做法
5、懂得如何建设解决问题型团队的方法
【课程背景】
随着市场环境变化及企业组织扁平化，为达到企业经营目标，高绩效与富有战斗力的团队建设显得尤为重要。塑造高绩效团队能消除企业积垢，强化组织运作动力，激发企业中的人性激情。
【课程收益】
认识团队的价值以及高绩效团队的特征
革新观念，重新定义个人与团队的关系
深化对工作职责的理解
掌握高效率工作方法，强化高绩效团队的意识和技巧
学习有效沟通和人际关系的基本要领
改善团队成员的合作关系
【适合对象】以团队形式工作的团队成员
【课程时间】1天（6小时）
高绩效的团队建设（课程大纲）
一、团队建设的一些基本概念
二、领导心目中的理想员工特质
三、好团队的七个特征
四、团队与帮派的区别
五、团队间人际关系和谐的五大原则
六、团队发展的五阶段
七、员工职业生涯规划与团队建设
八、上下级伦理与团队建设
九、人才引进、培养对团队建设的影响
十、高绩效会议技术与团队建设
十一、企业文化对团队建设的促进作用
十二、团队建设的误区
1、使学员了解优秀团队所拥有的特征
2、了解团队形成与发展的5个阶段
3、了解并掌握解决团队冲突可应用的5种方式
4、了解团队角色与组织角色的互补的具体做法
5、懂得如何建设解决问题型团队的方法
【背景】
阿里巴巴，中国最大的电商平台公司和世界第二大网络公司，是由马云在1999年一手创立企业对企业的网上交易平台，18位创始人，从50万起家到如今估值1000亿美金，从中国第一盈利网站到全球最大网站，阿里如何步步为营，用12年缔造了世界企业发展史的奇迹。传说中阿里巴巴员工271原则、员工如打鸡血一般工作，到底有哪些与众不同的方法与手段。
【大纲】
一、阿里巴巴企业价值观、愿景、使命是什么
阿里绩效发展历程
阿里六脉神剑哪些
阿里如何执行战略计划
二、阿里巴巴的绩效考核
什么是绩效管理
绩效管理意味着什么
绩效管理方向
阿里绩效管理有哪些不同
阿里绩效管理流程
绩效管理形成的文化
三、阿里激励措施与管理
为什么要激励员工
阿里激励手段有哪些
激励容易产生的误区
针对不同人如何激励
激励形成的文化
如何管理90后
如何做好团队激励
1、使学员了解优秀团队所拥有的特征
2、了解团队形成与发展的5个阶段
3、了解并掌握解决团队冲突可应用的5种方式
4、了解团队角色与组织角色的互补的具体做法
5、懂得如何建设解决问题型团队的方法
