培训目标：掌握市场营销技能，快速提升销售收入
培训对象：从事市场与销售的职场人士、自主创业者
培训时长：1天－3天
培训地点：室内，多媒体大教室（会议室）
培训教材：学员手册（含授讲PPT）及管理报表
培训方式：集中式培训
培训方法：体验式、游戏法、小组分析法、案例分析法、角色扮演法、情景演练
培训内容：
第一讲 市场营销之目标管理
• 目标管理SMART原则——目标管理倒逼日常目标
• 精准计划日常工作量：拜访潜在客户数量、转化率、市场收入
第二讲 市场营销之优势与劣势分析
• 分析你的市场：行业状态、竞争格局
• 分析你与主要竞争对手对比之优势
• 分析你与主要竞争对手对比之劣势
• 分析劣势的应对办法
第三讲 销售工作之三阶段六步骤
阶段一、售前。
• 1、寻找潜在客户：获得销售线索的武器：定位销售对象的MAN法则
• 2、搜集客户信息：NEADS FORM与客户关系评估图
• 3、制定拜访计划：目的——切入点——异议及对策——开场白、退场白——与竞争对手的产品比对（差异化）——合作与拒绝两种情况下的推进计划
阶段二、售中。
• 1、预约：两分法的灵活运用
• 2、沟通：开场——快速建立信任——听（聆听）――问（SPIN）――说（FAB）技巧——产品演示——激发与推进需求——识别成交信号、快速成交
• 重点：促进成交10个有效技巧。
阶段三：售后。
• 1、服务倍增业绩
• 提供产品的3大纪律（践诺服务、产品完好、关系维护）
• 建立客户档案（建立客户档案的主要模块）
• 2、客户关系管理
• 有限消费心理与无限消费心理
• 异业联盟与圈子文化
第四讲 实战演练
• 选取学员自身经历的失败案例，情境演练，小组PK。
• 现场演练，现场分析，做出点评，打分。
第五讲、总结—颁奖。
• 培训内容回顾总结
• 优秀小组及学员颁布奖
1.充分了解银行营销业务的意义明确自身的角色定位
2.理解营销业务流程，快速进入角色
3.学会需求客户分析方法，找到目标客户
4.增强沟通技巧
