F 保险销售工作常见问题：ý 销售技巧欠缺ý 赚钱欲望不够强烈ý 业绩目标不明确ý 工作消极不主动 F 学习收益： þ 提升销售技巧þ 调动工作积极主动性þ 制定明确业绩目标签订军令状 þ 产生强烈的赚钱成功欲望

F 销售工作常见问题：ý 销售技巧严重欠缺ý 口才不好ý 不了解客户心理ý 不会挖掘客户需求ý 瞎干/销售工作没有方法缺少工具 F 学习收益： þ 设计产品利益介绍话术及成交工具þ 熟练的介绍产品þ 掌握促成成交的时机与技巧þ 大幅提升口才þ 善于跟客户沟通聊天并引导客户

F 学员要求：þ 有一定的培训授课或讲台经验þ 熟练掌握电脑及PPT操作技巧安装PPT软件þ 带笔记本电脑及全部课程资料包含课件参训þ 提前准备10分钟左右课程及PPT课件 F 培训授课常见问题：ý 语言表达能力欠缺ý 台上紧张不自信ý 枯燥无聊缺少互动/无法有效调动学员参与ý 课件设计凌乱大量堆积文字（信息噪音）ý 教学方式方法单一（以纯讲授为主）ý 培训没有效果无法落地ý 不会设计开发培训课程 F 学习收益：þ 大幅度提升培训授课水平þ 掌握运用破冰互动控场技巧（4大类50种）þ 理解教学原理并熟练掌握16种最先进实用的培训教学技术þ 设计开发出针对本企业本岗位的原创培训课程及PPT课件þ 设置参训规则规范课堂管理保证授课质量þ 能够处理培训过程中遇到的各类危机状况与突发事件þ 设计并开发出与课程配套的试卷与评估标准

销售工作常见问题： 销售工作难度高压力大 把销售工作简单的理解为就是卖东西 销售技巧严重欠缺 经常被客户拒绝打击 口才不好 不擅长和人打交道不会沟通聊天 不了解客户心理 不会挖掘客户需求 瞎干/销售工作没有方法缺少工具 无法完成业绩要求 不会自我调整与激励 赚钱欲望不够强烈 学习收益： 深刻理解销售工作的本质 学会察言观色快速捕捉客户心理 快速与客户建立信任和合作关系 设计产品利益介绍话术及成交工具 能随时随地熟练的介绍产品利益 掌握促成成交的时机与技巧 有效的追踪客户/不引起反感 大幅提升口才 善于跟客户沟通聊天并引导客户 会为人处世招人喜欢 能投客户所好 通过客户转介绍开发新客户 能够参与解决客户投诉 学会自我激励调整心态 产生强烈的赚钱成功欲望

F PPT课件设计常见问题：ý 版面设计混乱ý 堆积大量信息文字ý 字体过小看不清楚ý 没有提炼突出关键重点ý 课件设计太丑ý 多余无效画蛇添足的动画特效 F 学习收益： þ 掌握最一流的PPT课件设计方法þ 能够结合设计的PPT课件做实战路演

F 团队执行力常见问题：ý 没有凝聚力一团散沙缺乏团队合作精神ý 做事懒散拖延效率低执行力差ý 忠诚度低离职率高不懂感恩ý 抱怨借口消极被动负能量ý 不服从管理不听领导话ý 没有激情缺少动力混日子ý 逃避推卸职责 F 学习收益：þ 训练团队精神打造一支嗷嗷叫有战斗力的团队þ 大幅度提升团队整体工作效率与执行力þ 学会并懂得感恩þ 树立积极正向阳光的心态þ 培养令行禁止的服从意识þ 调动工作状态与激情þ 主动承担责任þ 打造积极正向的团队文化