企业营销管理沙盘模拟
- 培训课时:1天 上课方式 线下课程 5.0分
- 参 考 价： ￥15000元/1天
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| 培训方式 | 线下课程 | 培训人数 | 0 |
| 培训对象 | 管理层,决策层 | 培训课时 | 1天，6小时/天 |
| 是否认证课 | 否 |
课程形式
沙盘推演+角色扮演+情景模拟+小组讨论+软件分析工具+动态数据分析+点评讲解
课程对象
企业中高层、市场总监、营销总监、营销管理人员等24-42人
培训时间
2 天—3天
课程大纲
市场调研
Ø 宏观环境的调研
Ø 行业内信息调研
Ø 市场大数据挖掘分析
Ø 市场预测和需求衡量
Ø 互动:制定战略的第一步需要什么来支撑？我们应该做什么？
Ø 产业界定与分析
透过企业经营本质看营销
Ø 认识财务报表，理解资本与资产的关系，企业资产与负债和权益的结构
Ø 企业经营的本质 --- 利润与销售和成本的关系、增加企业利润的关键因素
Ø 影响企业利润的因素 --- 成本控制需要考虑的因素
Ø 影响企业利润的因素 --- 扩大销售需要考虑的因素
Ø 头脑风暴：如何增加企业的利润？
市场定位
Ø 市场细分
Ø 选择目标市场
Ø 市场结构与竞争状况分析
Ø 市场地位确定与战略选择。
产品与服务定位
Ø 产品的选择
Ø 产品的定位
Ø 产品的生命周期
Ø 产品的品牌策略
Ø 制定产品战略
营销战略分析工具
Ø SWOT分析——识别机会与风险、识别自身的优势与劣势
Ø 波士顿矩阵
广告营销
Ø 广告策略制定
Ø 广告费投入量的确定
Ø 合理用好广告资金，创造最佳效益
竞争者分析
Ø 竞争对手动态调研
Ø 竞争对手策略分析
Ø 竞争对手决策风格分析
课程目标
Ø 培养在统观全局和系统思考的基础上思考营销管理的能力。
Ø 认识收集、整理和分析商业信息以及了解竞争对手在营销战略中的重要性。
Ø 分辨竞争对手，做相对竞争对手的关键竞争因素分析。
Ø 对营销中的市场定位策略、市场资源配置、广告策略等形成直观认识。
Ø 提升营销战略决策能力及长期规划能力。
Ø 亲身体验一个企业管理的完整流程，包括：物流、资金流和信息流的协同，体验应收账款的回收对企业的重要性。
Ø 理解企业实际运做中各个部门和管理人员的相互配合，跳出部门局限，加强各部门之间的沟通。
Ø 学习如何提高赢利能力和降低运营成本。
