微信关注老师: 诸强华
课程目标:1. 做好经销商的开发、管理与维护;2. 掌握经销商选择的思路、标准与流程;3. 掌握与经销商的沟通与谈判技巧;4. 帮助渠道销售人员理顺经销商的管理思路;5. 在企业的帮助下,增强经销商的生存能力;6. 全面提高销售人员的渠道开发与管控能力。
工业品经销商开发与管理 0
课程目标:1. 了解国内外客户关系管理的发展趋势;2. 深入了解客户关系管理的理论系统;3. 深入了解客户关系管理与公司发展战略之关系;4. 按照什么标准对客户分类,进行差异化管理,实现最高投入产出比;5. 了解企业为了开发潜在客户、深化现有客户关系、保留老客户,应该建立怎样的业务流程、采用什么样的有效方法以及利用哪些信息技术;6. 在企业里实施客户关系管理,应该重点关注那些环节。
长期重点客户管理方法与技巧 0
工业品大客户业务公关与销售技巧 0