柜面会计人员服务沟通技巧
- 培训课时:1天 上课方式 线下课程 5.0分
- 参 考 价: ¥18000元/1天
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微信关注老师: 邓赟
培训方式 | 线下课程 | 培训人数 | 0 |
培训对象 | 基层员工,决策层 | 培训课时 | 1天,6小时/天 |
是否认证课 | 否 |
课程大纲:
一、服务中沟通的重要性(视频:行为的魔力)
1、服务的三大本质特点
l 无形性(案例:老顾客对民生银行的误解)
l 瞬间性(案例:电子国债业务解释的不足)
l 循环性(案例:事中人员重复性的工作量)
2、沟通使客户服务有形化
l 沟通可传递服务意愿(案例:“三声”服务前后)
l 沟通可传递服务内容(案例:等待客户的抱怨)
l 沟通可传递服务方式(案例:“正面表达”的奇迹)
3、沟通使客户感知快捷化
l 沟通可传递服务时限(案例:“办一安二招呼三”的效果)
l 沟通可传递服务流程(案例:业务等待与网银推荐)
l 沟通可传递求助需求(案例:实习员工引发的思考)
二、服务沟通的最高原则
1、首先传递情感其次传递信息
l 人是感情动物(案例:恋人的诺言)
l 客户是敏感的(案例:强势客户的软肋)
2、追求一致
l 强调共性
l 强调进展
l 强调对方利益
(案例:客户由咨询转投诉的教训)
3、主动消除障碍
l 沟通心态的障碍
l 沟通标准的障碍
l 沟通形式的障碍
(案例:客户经理小张的经验)
三、日常服务沟通关键技巧
1、聆听
l 聆听的五个层次
l 聆听的基本礼仪
l 聆听的回馈顺序
l 常见聆听误区
(案例:营销时机与聆听)
2、提问
l 提问的目的
l 提问的形式
l 提问的误区
(案例:领导给下属的压力)
3、表达
l 同文同种
l 同步协拍
l 正面表达
l 言简意赅
4、肢体语言运用
l 眼神
l 姿态
l 手势
l 其它
四、柜面服务常见沟通礼仪
1、 迎候语
2、 关怀语
3、 征询语
4、 解释语
5、 求证语
6、 致歉语
7、 挽留语
8、 送别语
五、沟通技巧现场演练(可随堂穿插或专场演练,时间视情况而定)
1、 礼仪性沟通规范演练
2、 帮助性沟通规范演练
3、 投诉处理类沟通规范演练
4、 主动营销类沟通规范演练
5、 团队内部日常沟通规范演练
方式:录音挑错+情景设计+视频观摩+讲师点评,学员人数众多时将以团队竞赛形式进行并表彰优秀团队与优秀个人,充分激发学员的参与意愿、有效展现教学成果。